我国提升电线电缆竞争力需强化变革

经过几十年发展,中国国内的电线电缆业已完成了从无到有、从小到大的原始积累,并成为线缆制造大国和出口大国,但我们也应该清醒地认识到,中国线缆业的高速发展是伴随着中国经济改革开放而快速发展起来的,在某种意义上可以说是历史的机遇造就了中国线缆业的发展,成就了线缆业的辉煌。

然而当历史的车轮驶入2008年以后,我们感觉周围的一切似乎都变了,特别是原材料上涨(特别是铜、铝、塑料等)、劳动力成本上升以及由于受金融风暴影响而出现的购买力不足、出口转内销等等一系列不利信号接踵而至,这一切几乎让所有的线缆企业都意识到中国的线缆业靠产品打天下的时代已经一去不复返了,产业的竞争已经从生产领域扩展到了销售领域,市场的竞争格局已经从产品销售模式的时代进入了品牌营销的时代,而竞争的升级必然伴随着产业的调整。由此一切迹象表明,中国线缆产业已经进入转型期,产能过剩,线缆市场竞争加剧,爆炸性增长结束,新一轮的“洗牌”已呈山雨欲来风满楼之势。

于是面对新一轮的产业竞争,对于大多数线缆企业而言,无论是企业的发展战略、管理体制还是经营模式等都已经到了必需变革的时候了。

首先品牌竞争在今天已成为线缆企业的“生存法规”,因此制定企业品牌战略是相当重要的,有观点认为当前企业在实施和推进品牌战略中最主要的是要做好以下几个方面的工作:

1、要树立强烈的品牌战略意识

线缆企业要顺应时代的高速发展和科技的迅猛发展,首先要深刻认识到实施品牌战略是现阶段争夺市场份额,求得企业生存与发展的根本手段之一;然后通过学习和了解国内与国际企业发展的形势,审时度势,及时抓住机遇,实施本企业的品牌战略;再就是树立起强烈的品牌开发战略意识,以高度的政治责任心和紧迫感推进本企业的品牌战略。

2、选准市场定位,确定战略品牌

实施品牌战略要从本企业的实际出发,其中开发的线缆同质化商品,要体现出异质性。惟其这异质性才是品牌开发的成功之处,关键所在。而这一异质性是要根据市场的消费需求来开发的。如很多著名品牌正是开发到了这一在同类别产品中的异质性才获得成功的。

3、运用资本经营,加快开发速度

资本运作的形式是通过兼并、收购、转让、特许经营、有偿使用等方式,嫁接和引进国际国内现成的品牌。创立品牌是品牌发展的初级阶段,经营品牌则是品牌发展的高级阶段。从美国商品品牌  的发展过程来看,已经历经了创立品牌—经营品牌—买卖品牌的三部曲。我们不妨借鉴这个经验,实行品牌的资本经营。到底是运用资本经营去收购、兼并别人的品牌,还是将自己的品牌运用资本经营转让、有偿使用、特许经营出去,这要从企业的具体情况来确定。这里要强调的是,要有资本经营的理念,懂得买一个好的有市场的商品品牌,就等于买到了一个好的市场。时下,这种品牌资本运作经营,在国际上已司空见惯,在国内也已屡见不鲜。

4、利用信息网,实施组合经营

线缆品牌一经开发,就要以最快的速度上网。因为现在是信息时代,通过高速信息公路,可以实现最快的组合经营。其一,新开发的品牌迅速上网,不仅可以迅速进入新品推进的导入期,推广营销、拓展市场,还可大量节约必要的广告宣传投入,这种投入是开发任何一个新品所必需的,而且是巨大的。因为上了网,这一投入节约了,而市场却开发出来了,而且是以最快的速度开发的;其二,新品信息上网,能以最广阔的视野寻求到贸易伙伴。如果上了全球信息网络,那这个视野就是全球性的。寻求到的贸易伙伴越多,那么,组合营销的程度就越深,收效当然也就越大;其三,随着信息网的普及,网上购物将成为销售的最佳渠道,而这又成为组合营销最直接的组成部分。所以,实施品牌战略,不可不运用信息网。

5、实施规模化、集约化经营

品牌战略的本身就是一种规模化、集约化经营。首先要使开发的品牌进一步延伸和扩大,在实施品牌战略中就要实施规模化、集约化经营。如依靠大集团推进新开发的品牌,这是指,如果企业自身是单体企业,那么新品一开发出来,在得到市场认同的情况下,立即去投靠那些大型商业企业集团,以利用其资本雄厚、市场占有份额大,管理和营销方面人才济济的种种优势,把新开发的品牌在更广阔的市场上,在消费的多层面上推出去。

总之,品牌是线缆企业整体素质和竞争实力的突出表现及其物态转化,因此,国内线缆企业要构建企业文化,实施企业品牌意识,实现从经济力到品牌力,从品牌力到经济力的两个转化,首先取决于企业决策者的品牌意识,企业决策者清晰、准确、长远的品牌意识建立,这样才能生成和培养出一个能规划品牌、操作品牌的队伍,企业的品牌之路便能走得更远和走得更快。

其次当企业发展到了一定阶段,尤其是当整个线缆产业的发展水平和竞争要素已经从原来单一的依靠产品上升到了对企业人才、信息、技术等的综合利用时,原来粗放式的管理代之而起的是精细化、流程化的分工协作,企业需要建立与产业的发展相匹配的现代企业管理制度和完善的职业经理人管理队伍,以保障企业在各个阶段、各个环节的运行中发挥最好的效益。显然在目前的市场下,中国线缆产业的整体竞争环境已经完全改变,因此,对线缆企业而言,就迫切需要建立符合现代企业制度的管理方法、人才机制和企业文化,只有这样才能从根本上解决我们线缆企业目前普遍存在的工作时间长而人均产能低、管理成本高而单位效率低、以及作业环境差、员工流动性大等等一系列问题,这样才能保证我们的线缆企业在打造品牌的路上走的更远,走上更健康、良性的可持续发展的道路。

再者要确立以市场为出发点、以线缆产品为依托、以顾客需要为核心,以获取利润为目的的营销理念。

首先构建高效率的科技创新理念

线缆企业要想不断推出高品质线缆产品,不仅要凭借资本运作所提供的动力支持,而且更要依托科技创新所提供的技术保障。如果没有科技创新,任何高品质线缆产品的研发和生产都是空谈。因此,在激烈的市场竞争中,任何线缆企业出于生存、发展的考虑,都必须重视科技创新。

其次构建高利润的资本运作新理念

资本是企业从事产品研发和生产的主要保障。

具体来说,在变幻莫测的市场中,线缆企业可以依托资本运营,一是从单纯依靠产品经营向多元化经营转变,确保企业运作的安全;二是多方寻求企业的信贷资金,解决企业资产闲置及资金运作滞缓等问题;三是进行技术创新和扩大技改投入,通过适度的生产规模扩张获得规模效益。随着经济全球化和互联网信息技术的发展,我国线缆企业一方面可以在全球范围内优化资源配置,调整产品及产业结构,寻求广泛的合作,从而为用户提供价廉物美的线缆产品;另一方面,我国企业必须面对线缆产品供给过剩、产品赢利空间下降等挑战。

众所周知,整个线缆行业内产品同质化现象日益严重,因此如何在众多线缆产品中脱颖而出,服务就成为企业制胜的武器之一。
 售前、售中、售后服务是线缆产品有机整体的组成部分,所以也是营销的一个重要因素,当其作为新理念深入各行业特别是线缆行业后,实施服务营销战略就成为企业参与市场竞争、建立核心竞  争力的需要。而为了有效利用服务营销提高企业的竞争力,线缆企业就应针对自身特点,注重市场与客户的细分,从服务差异化、有形化、标准化及品牌化出发,制定和实施科学的服务营销策略,保证企业竞争力的提升。

有观点认为,根据线缆产业发展和市场竞争的基本规律,中国线缆产业在未来五到十年间必然经历大规模、大范围的行业整合,然而伴随着大量的中小线缆企业将被“洗牌”的同时,必然也有一部分优秀的线缆企业将依靠人才、技术、质量、成本以及品牌的优势在行业中脱颖而出。正所谓古人云:“凡势者,能起而成势者,必有其理,能兴而亡者,亦必有其理。何兴何亡?理合而兴,理过而亡”。因此面对新一轮的线缆产业升级,面对新形势下的中国线缆业,我们的线缆企业必须踏踏实实进行变革。

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