提高缆企利润率可走差异化高端路线

当前,中国的电线电缆市场很大但利润很薄,如何占领更大的市场,提高利润是众多电缆企业所争相解决的难题。笔者认为,方法并非没有,但主要取决于电缆生产企业的决心,只有坚定不移地走差异化竞争之路,才是争取市场、扩大利润的正确方法。目前来看,大多数电缆生产企业不希望冒风险,因此走差异化竞争之路一直难以落实。

而面对目前国内超过90%的电缆企业集中在附加值较低的中低端市场这一客观情况,在此基础上,无论是扩大市场,还是扩大利润,可以说每一步都不好走。再加上银行银根紧缩、融资困难以及各类成本不断上涨等因素,或许维持企业生存都成问题。当然,换一个角度来看,中国电线电缆市场“优胜劣汰”的时代,彻底到来。

那么,有哪些高端市场值得电缆企业开辟,或者说国内有哪些高端市场发展前景较好呢?笔者认为,首先特种电缆市场是十分值得挖掘的。在特种电缆领域,我国还没能形成批量生产能力,目前主要依赖进口。由于特种电缆具有较高的附加值,所以它的毛利率也远远高于行业的平均水平,具有良好的盈利空间,能够打破当下电缆行业利润微薄的局面。

特种电缆是各种航天航空、家用电器、手机、计算机、照相机、内外部连接线缆以及网络终端(如:计算机内部用线缆、计算机网络用线缆、视频线缆、数据传输用线缆、高频电子设备)的专用线缆;汽车、飞机、卫星等涉及到的运行控制部分使用的专用线缆。它以其特有的轻细、柔软性好、机械强度高、防火、耐热、耐油等优良特性而广泛使用。

特种电缆的结构存在多样化,如单芯绝缘电线、平行线、圆形或椭圆形电缆、带状电缆同轴电缆等。导体一般采用多芯绞合铜导体,以达到良好的柔软性,导体线规一般在40AWG与4/0AWG之间,可满足各种用户提出的要求。国际上一般采用无铅PVC或低烟无卤聚烯烃,针对特殊耐高温的情况,使用交联 PVC、各种氯塑料及辐照交联聚烯烃材料绝缘。

而在“十二五”规划中,我们发现在未来几年,智能电网、核电、铁路、机场、建筑、家电等产业都会迎来蓬勃的发展,对于电线电缆产品的需求量也将急剧上升,特种电缆市场需求更将急剧升温,中国的电缆行业有大利可图。

我国近年来还大力支持新能源开发,根据国家制定的《可再生能源中长期发展规划》和《核电中长期发展规划》,未来我国风能、太阳能、核能等新能源行业将处于爆发性增长阶段,风能电缆、光伏电缆、核能电缆等特种电缆需求量巨大。而受新能源产业快速发展拉动,造船、铁道、飞机、宇航、石油、化工、冶金和核电等行业都需要用到大量的特种电缆。因此,特种电缆的市场广阔以及利润空间大,是毋庸置疑的。

此外,随着国家对基础设施建设的重视,促进了通信网络的应用和新技术的高速发展,扩大了特种电缆的应用市场。如电网的改造、扩展和互联,互联网的发展,无线通信事业的腾飞以及家用电器的更新换代和节能化的要求,特种线缆的市场都将被带动起来。

2009年4月颁布的《电子信息产业调整和振兴规划》强调要引导推进第三代移动通信网络(简称“3G”)、下一代互联网、数字广播电视网络、宽带光纤接入网络和数字化影院建设,拉动国内相关产业发展,推进农村信息化建设。该《规划》的实施有效扩大了国内通信光缆、电线电缆的市场需求。

受国内信息化和工业化建设拉动,光纤光缆特种电缆产业,在宽带网络、3G网络、电网改造和海底网络等多个大型工程中,实现全面发展;特种电缆在3G、电力、轨道交通和海洋经济的带动下,也实现大幅增长。

实际上,当前高速互联网和用户网都迎来快速的发展,市场对宽带通信电缆和数字通信电缆的需求在不断加大,电线电缆的市场依然巨大,每年还会有 3000万对公里的用量。电线电缆产品同时兼有上宽带网、IPTV、传输电话、传真、可视电话、防盗报警等多种信号功能,随着智能大楼、计算机产业化和信息高速公路工程的快速发展,人们更加对办公信息化和家庭信息化的需求和依赖,对电线电缆的需求将日益高涨,是电线电缆的发展方向。

而除了以上所提到的广阔市场外,在另外一些特种电缆如铁路信号电缆、船用电缆、汽车电线、矿用电缆、海上采油平台电缆等会有较大的需求增长。

以铁路信号电缆行业为例,根据国家2008年调整的《中长期铁路网规划》,到2020年,全国铁路营业里程达到12万公里以上,复线率和电化率分别达到50%和60%以上,主要繁忙干线实现客货分线,基本形成布局合理、结构清晰、功能完善、衔接顺畅的铁路网络,运输能力满足国民经济和社会发展需要,主要技术装备达到或接近国际先进水平。

而随着我国首轮海上100万千瓦海上风电特许权项目招标揭晓,也标志着海上风电进入规模开发阶段。建设海上风电场是目前国际新能源发展的重要方向,也将是我国风电产业发展的方向。对于海底电缆来说,其在海上风力发电及输电上的应用拥有广阔的市场前景。

由于海底电缆工程被世界各国公认为复杂困难的大型工程,从环境探测、海洋物理调查,以及电缆的设计、制造和安装,都应用复杂技术,所以至今海底电缆的制造厂家在世界上依然为数不多。我国应用的海底电力电缆目前大部分需要进口。

目前,海底电缆在技术水平上,还不能与国外同行相比,特别是制造220千伏及以上电压等级光电复合海底电缆、海底交联电缆技术目前国内处于研制阶段,一些深海和石油平台用的高技术含量产品国内也只是处于了解阶段;一些特种海缆技术更是知之甚少,给我国的电线电缆生产企业提供了很好的研发契机。

由此,必将拉动装备制造特种电缆的市场需求大幅增长。根据行业专家估计,未来五年内特种电缆的市场用量约为每年400-500亿元人民币,市场销售约占国内线缆市场总销售的40%左右。

 

综上所述,电线电缆生产企业,如何转变市场战略,调整市场策略,来摆脱中低端市场的无序竞争,而转入抢占如特种电缆的高端市场,是扩大生产企业利润的根本出路。也只有加强技术研发,走差异化竞争之路,我国电线电缆产业才能变“中国制造”为“中国创造”,改变目前“大而不强”局面——尽管我国以年产值一万亿的骄人成绩,跃居世界第一大线缆制造国,同时被认为是全球电缆消费增长最快的国家,但不容忽视的是,我国的人均电缆消费水平不足发达国家的1/5,我国的电缆企业还在通过拷贝国外技术来生存。

未来,中国的电线电缆行业还有很长的路要走。

 

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