提高缆企利润率可走差异化高端路线
当前，中国的电线电缆市场很大但利润很薄，如何占领更大的市场，提高利润是众多电缆企业所争相解决的难题。笔者认为，方法并非没有，但主要取决于电缆生产企业的决心，只有坚定不移地走差异化竞争之路，才是争取市场、扩大利润的正确方法。目前来看，大多数电缆生产企业不希望冒风险，因此走差异化竞争之路一直难以落实。
而面对目前国内超过90%的电缆企业集中在附加值较低的中低端市场这一客观情况，在此基础上，无论是扩大市场，还是扩大利润，可以说每一步都不好走。再加上银行银根紧缩、融资困难以及各类成本不断上涨等因素，或许维持企业生存都成问题。当然，换一个角度来看，中国电线电缆市场“优胜劣汰”的时代，彻底到来。
那么，有哪些高端市场值得电缆企业开辟，或者说国内有哪些高端市场发展前景较好呢?笔者认为，首先特种电缆市场是十分值得挖掘的。在特种电缆领域，我国还没能形成批量生产能力，目前主要依赖进口。由于特种电缆具有较高的附加值，所以它的毛利率也远远高于行业的平均水平，具有良好的盈利空间，能够打破当下电缆行业利润微薄的局面。
特种电缆是各种航天航空、家用电器、手机、计算机、照相机、内外部连接线缆以及网络终端(如：计算机内部用线缆、计算机网络用线缆、视频线缆、数据传输用线缆、高频电子设备)的专用线缆;汽车、飞机、卫星等涉及到的运行控制部分使用的专用线缆。它以其特有的轻细、柔软性好、机械强度高、防火、耐热、耐油等优良特性而广泛使用。
特种电缆的结构存在多样化，如单芯绝缘电线、平行线、圆形或椭圆形电缆、带状电缆同轴电缆等。导体一般采用多芯绞合铜导体，以达到良好的柔软性，导体线规一般在40AWG与4/0AWG之间，可满足各种用户提出的要求。国际上一般采用无铅PVC或低烟无卤聚烯烃，针对特殊耐高温的情况，使用交联 PVC、各种氯塑料及辐照交联聚烯烃材料绝缘。
而在“十二五”规划中，我们发现在未来几年，智能电网、核电、铁路、机场、建筑、家电等产业都会迎来蓬勃的发展，对于电线电缆产品的需求量也将急剧上升，特种电缆市场需求更将急剧升温，中国的电缆行业有大利可图。
我国近年来还大力支持新能源开发，根据国家制定的《可再生能源中长期发展规划》和《核电中长期发展规划》，未来我国风能、太阳能、核能等新能源行业将处于爆发性增长阶段，风能电缆、光伏电缆、核能电缆等特种电缆需求量巨大。而受新能源产业快速发展拉动，造船、铁道、飞机、宇航、石油、化工、冶金和核电等行业都需要用到大量的特种电缆。因此，特种电缆的市场广阔以及利润空间大，是毋庸置疑的。
此外，随着国家对基础设施建设的重视，促进了通信网络的应用和新技术的高速发展，扩大了特种电缆的应用市场。如电网的改造、扩展和互联，互联网的发展，无线通信事业的腾飞以及家用电器的更新换代和节能化的要求，特种线缆的市场都将被带动起来。
2009年4月颁布的《电子信息产业调整和振兴规划》强调要引导推进第三代移动通信网络(简称“3G”)、下一代互联网、数字广播电视网络、宽带光纤接入网络和数字化影院建设，拉动国内相关产业发展，推进农村信息化建设。该《规划》的实施有效扩大了国内通信光缆、电线电缆的市场需求。
受国内信息化和工业化建设拉动，光纤光缆特种电缆产业，在宽带网络、3G网络、电网改造和海底网络等多个大型工程中，实现全面发展;特种电缆在3G、电力、轨道交通和海洋经济的带动下，也实现大幅增长。
实际上，当前高速互联网和用户网都迎来快速的发展，市场对宽带通信电缆和数字通信电缆的需求在不断加大，电线电缆的市场依然巨大，每年还会有 3000万对公里的用量。电线电缆产品同时兼有上宽带网、IPTV、传输电话、传真、可视电话、防盗报警等多种信号功能，随着智能大楼、计算机产业化和信息高速公路工程的快速发展，人们更加对办公信息化和家庭信息化的需求和依赖，对电线电缆的需求将日益高涨，是电线电缆的发展方向。
而除了以上所提到的广阔市场外，在另外一些特种电缆如铁路信号电缆、船用电缆、汽车电线、矿用电缆、海上采油平台电缆等会有较大的需求增长。
以铁路信号电缆行业为例，根据国家2008年调整的《中长期铁路网规划》，到2020年，全国铁路营业里程达到12万公里以上，复线率和电化率分别达到50%和60%以上，主要繁忙干线实现客货分线，基本形成布局合理、结构清晰、功能完善、衔接顺畅的铁路网络，运输能力满足国民经济和社会发展需要，主要技术装备达到或接近国际先进水平。
而随着我国首轮海上100万千瓦海上风电特许权项目招标揭晓，也标志着海上风电进入规模开发阶段。建设海上风电场是目前国际新能源发展的重要方向，也将是我国风电产业发展的方向。对于海底电缆来说，其在海上风力发电及输电上的应用拥有广阔的市场前景。
由于海底电缆工程被世界各国公认为复杂困难的大型工程，从环境探测、海洋物理调查，以及电缆的设计、制造和安装，都应用复杂技术，所以至今海底电缆的制造厂家在世界上依然为数不多。我国应用的海底电力电缆目前大部分需要进口。
目前，海底电缆在技术水平上，还不能与国外同行相比，特别是制造220千伏及以上电压等级光电复合海底电缆、海底交联电缆技术目前国内处于研制阶段，一些深海和石油平台用的高技术含量产品国内也只是处于了解阶段;一些特种海缆技术更是知之甚少，给我国的电线电缆生产企业提供了很好的研发契机。
由此，必将拉动装备制造特种电缆的市场需求大幅增长。根据行业专家估计，未来五年内特种电缆的市场用量约为每年400-500亿元人民币，市场销售约占国内线缆市场总销售的40%左右。
综上所述，电线电缆生产企业，如何转变市场战略，调整市场策略，来摆脱中低端市场的无序竞争，而转入抢占如特种电缆的高端市场，是扩大生产企业利润的根本出路。也只有加强技术研发，走差异化竞争之路，我国电线电缆产业才能变“中国制造”为“中国创造”，改变目前“大而不强”局面——尽管我国以年产值一万亿的骄人成绩，跃居世界第一大线缆制造国，同时被认为是全球电缆消费增长最快的国家，但不容忽视的是，我国的人均电缆消费水平不足发达国家的1/5，我国的电缆企业还在通过拷贝国外技术来生存。
未来，中国的电线电缆行业还有很长的路要走。