蜕 变

    沿袭二十余年的业代营销模式正在走向直销模式，经历过市场辉煌和沧桑的我有感而发。业代模式在改革开放初期，市场不规范，信息不畅通，基本靠人际关系的前提下，确实为公司的营销市场取得骄人的成绩，公司在得到发展的同时，业代销售员更是赚的盆满钵满，不规范的市场也牵牵绊绊的遗留下难以解决的难题。

    随着改革的不断完善，市场逐步规范，信息化时代的到来，业代模式也显得力不从心。那好多年前曾经回公司的销售员，经常说的一句话：“大家辛苦了，拿几米电缆请大家吃个饭”，再也难以听到了，预示着高利润的业代模式已接近尾声，开启直销模式将是必由之路。

    公司率先提出大胆的想法，也逐步的向直销模式挺进。不忘初心，依据公司要发展，销售员要赚钱双赢的基本理念，对内苦练内功，抓管理、控成本，对外广纳人才，学经验、引技术。为直销模式铺路搭桥。但习惯了高利润业代模式的销售员难以接受残酷的现状，而现实却永远是遵循适者生存的法则。 一转眼一年过去了，一年前部门缩编状况还历历在目，从原来部门九个人到最后的六个人，甚至中间最少四个人。工作依然工作、部门依然是部门、我依然还是一样的我。但收获的却是在缩编过程中的成长和成就感。蜕变是一种自然现象，也是无法避免的自然法则。鹰的蜕变注定了它能翱翔天空猎捕生存，蛹的蜕变也造就了它能翩翩起舞的五彩生活。营销模式的改变不也是一种蜕变的过程吗？过程中有疼痛煎熬的坚持，有坚忍不拔的信念，更有获得重生的信仰。然而蜕变的过程也最虚弱的时候，需要补充能量，养精蓄锐。需要理解支持，韬光养晦。需要众志成城，方能硕果累累。为了营销市场一个华丽的转身让我们一起加油！（中特华星市场营销部  江林）